לקראת תחילתה של השנה החדשה, החלטנו ליצור כתבה מיוחדת וחגיגית, כזו שלא מתמקדת רק בעיצוב, אלא מאירה זרקור על נשים מובילות בעולם הנדל״ן.
בתחילת חודש ספטמבר, נסענו לביתה היפה של האדריכלית ענת לזר בהרצליה, כדי לפגוש שמונה נשים מעוררות השראה, אשר כל אחת מהן עוסקת בתחום הנדל"ן מזווית אחרת ובולטת בתחומה. החיבור המקצועי והחברי של הנשים שפגשנו יוצר פסיפס מרתק שמרכיב תמונה מלאה, 360° של נדל״ן: משפטי, כלכלי, תכנוני ואנושי.
קרולין אוחיון
עו"ד קרולין אוחיון, יועצת מס בעלת ניסיון של מעל 20 שנה, נחשבת לאחת המומחיות הבולטות בישראל בתחום מיסוי מקרקעין. היא חברה בהתאחדות יועצי המשכנתאות, ולאחרונה הוסיפה לעצמה גם את כובע עורכת הדין, אשר מקנה לה שילוב של ידע משפטי ופיננסי כאחד. תחום ההתמחות המרכזי של קרולין הוא מיסוי מקרקעין לכל שלבי העסקה: רכישה, השכרה ומכירה, עם דגש על ליווי מול רשות המיסים והבטחת תשלום מס מינימלי כחוק, בלי להסתבך בבירוקרטיה מיותרת.
לדברי קרולין, עסקת נדל"ן בלי תכנון מס היא כמו לקנות דירה בלי דלתות. מס רכישה, מס שבח, היטל השבחה, מס הכנסה ומע"מ – כל אחד מהם עלול לשחוק את הרווח ולהפוך עסקה מבטיחה לנטל. תפקידה הוא לתפור ללקוח "חליפת מס" מותאמת אישית, שתבטיח שהעסקה תהיה לא רק אפשרית, אלא גם משתלמת.
משקיעים רבים נרתעים מעסקאות נדל"ן בשל חוסר ודאות סביב המיסוי. הפחד הגדול ביותר הוא לקבל דרישה בלתי צפויה מרשות המיסים אחרי סגירת העסקה. קרולין דואגת להקדים תרופה למכה: היא ממפה מראש את כל החיובים הצפויים, כך שהלקוח יודע בדיוק היכן הוא עומד.
היא מדגישה את ההבדל בין יועץ מס מקרקעין לשאר אנשי המקצוע בעסקה: שמאי מתמקד בערך הנכס, מתווך רואה את הפוטנציאל למכור, יועץ משכנתאות בודק איך לממן, ואילו יועץ המס רואה מה נשאר ללקוח ביד בסופו של דבר. בלעדיה, גם עסקה נוצצת או מימון מצוין עלולים להפוך לעול כלכלי. לכן, החיבור בין כלל הגורמים יוצר את התמונה המלאה ומגן על הלקוח מכל הכיוונים.
בתקופה של האטה בשוק ועליות ריבית, קרולין רואה הכרח בתכנון מדויק: אם בעבר היו מוכנים "לספוג" מיסים, הרי שכיום כל טעות קטנה עלולה להפוך לעומס כלכלי, ודווקא עכשיו תכנון מס נכון עושה את ההבדל בין הפסד לרווח.
כשהיא פוגשת משקיע עם חלום לרכוש נכס, הצעד הראשון מבחינתה הוא בדיקת כלל המיסים הכרוכים בעסקה והגדרת המסגרת הנכונה ביותר עבורו. היא בוחנת אם ההחזקה תתבצע כיחיד, כחברה או כשותפות, בודקת גיל והכנסות נוספות של הרוכש, ומתאימה את מבנה העסקה כך שההשקעה לא רק תתממש, אלא גם תישאר משתלמת.
מורן אטיאס
מורן אטיאס, שמאית מקרקעין ועו"ד לתכנון ובנייה, משלבת ידע רחב ומקיף בתחומי כלכלה, משפט ומיסוי עם ניסיון עשיר בעולם הנדל"ן. היא אמא לשני ילדים, בוגרת תואר ראשון במשפטים ובכלכלה וניהול, ובעלת תואר שני במיסים בעסקים. ברשותה רישיון עו"ד ורישיון שמאית מקרקעין, שילוב שמעניק לה יתרון ייחודי בתחום. היא מחזיקה בידע מעמיק ומביאה לשולחן נקודת מבט מקצועית רחבה – משפטית, שמאית, כלכלית ועסקית.
מורן מספקת ללקוחותיה מעטפת תכנון ובנייה, בין היתר בנושאי היטל השבחה, תביעות פיצויים לירידת ערך, הפקעות, התנגדויות, הערכות שווי לנכסים שונים ועוד. לדבריה, עיסקת נדל"ן לא תצא לפועל אם אינה תואמת לצרכים בפועל. כאן נכנס תפקידה כשמאית מקרקעין: לבחון בצורה אובייקטיבית את ההתאמה בין ציפיות הרוכש או היזם לבין המציאות בשטח. הן בבחינת כדאיות של פרויקט התחדשות עירונית והן בעסקת רכישה פרטית התוצאה זהה – אם העסקה אינה כלכלית, היא תרד מהפרק.
השמאות מהווה כלי החלטה קריטי בכל שלב של העסקה: בשלב התכנון היזם נעזר בשירותיה של מורן כדי להבין את שווי הקרקע והפוטנציאל הכלכלי שלה; בהמשך נדרשת שמאות לצורך קבלת מימון; במהלך העסקה נעזרים רוכשים ומוכרים במורן כדי לבחון את השווי ההוגן של הנכס בשלב המיסוי נדרשות חוות הדעת שלה לצורכי השגה, ובמקרים של מחלוקות, חוות הדעת שלה משמשת בסיס מקצועי לפתרון.
מורן מדגישה ששמאי מקרקעין הוא סוג של שומר הסף, בייחוד בתקופה תנודתית, עם שינויים בתחום התכנון והבניה, פרויקטים נרחבים של תשתיות לאומיות (כגון מטרו), בענף ההתחדשות העירונית ואתגרים בהיטלי השבחה. היא מכירה דוגמאות חיות, כמו מקרה של לקוח שרכש דירה עם שתי חניות, ונותר ללא חניות בעקבות שינוי ייעוד במסגרת פרויקט תשתיות. שמאות מקיפה במקרה הזה הייתה יכולה למנוע את ההפסד.
מעבר למספרים "היבשים", מורן בוחנת מכלול רחב של שיקולים: מיקום, סוג הנכס, מצבו הפיזי, הצמדות כמו חניה ומחסן, המצב התכנוני, היתרי בנייה, חריגות קיימות והאפשרות להכשירן, המצב הקנייני, הסכמים קודמים ונתוני השוואה. היא רואה בשמאות לא רק מסמך טכני אלא כלי אסטרטגי במשא ומתן, כזה שמסיר את הדיון מהתחום הרגשי ומבסס אותו על עובדות מוצקות.
חן בוארון טרסיוק
עו"ד חן בוארון טרסיוק, בעלת משרד בוטיק בתחום הנדל״ן וההתחדשות העירונית, מלווה לקוחות בעסקאות החשובות ביותר בחייהם – רכישה או מכירה של דירה. מנסיונה, היא יודעת שאין עסקה אחת דומה לאחרת: היא טיפלה במאות עסקאות, החל בדירה ראשונה קטנה, דרך דירות להשקעה ועד עסקאות יוקרה מורכבות. הייחודיות של חן היא ביכולתה לתרגם חוזים ומסמכים משפטיים מורכבים לשפה פשוטה וברורה, כך שכל לקוח יבין בדיוק על מה הוא חותם ומה המשמעות של כל סעיף.
חן נכנסת לתמונה לא רק בשלב החוזה, אלא מלווה את לקוחותיה כבר מהרגע הראשון שבו הם מוצאים דירה שמעניינת אותם. היא מתחילה בבדיקות מקדימות כדי לוודא שהנכס רשום כחוק, שאין חובות או חריגות בנייה, ומשם ממשיכה לניהול המשא ומתן, לעריכת חוזה שמגן על הלקוח ולליווי צמוד לאורך כל הדרך: תשלומים, משכנתאות, דיווח לרשויות ורישום. התוצאה היא שקט נפשי מלא, בידיעה שכל פרט קטן מנוהל בקפידה. "אני ה-WAZE של העסקה", היא אומרת – מנווטת, מחברת בין כל הגורמים ושומרת שאף שלב לא ייפול בדרך.
בתקופה הנוכחית, שבה יש תנודות בריביות, עיכובים במסירות והפתעות במיסוי, מתחדדים עוד יותר הסיכונים החוזיים אשר עלולים להפוך עסקה בטוחה לבעיה רצינית. כאן נכנסת המקצועיות של חן: היא בונה מנגנוני הגנה חכמים וברורים כבר בשלב החוזה, כגון לוחות זמנים ריאליים, ערבויות ובטחונות, והגדרות מפורטות למצבים של עיכובים או שינויים. כך הלקוח שומר על שליטה, גם בתקופות של חוסר יציבות.
חן מדגישה טעויות נפוצות שחשוב להימנע מהן: חתימה פזיזה על זכרון דברים מחייב, שימוש בחוזה סטנדרטי שלא באמת מתאים לעסקה הספציפית, או דילוג על בדיקות מקדימות. אחת הטעויות המשמעותיות ביותר היא בחירה בעו"ד "על הדרך" – בן משפחה, חבר או מי שגבה מחיר זול מדי, במקום איש מקצוע מנוסה שמבין לעומק את תחום הנדל״ן.
לקוחותיה של חן מספרים שהיא לא רק עורכת דין, אלא שותפה אמיתית לעסקה ורבים חזרו אליה לעסקאות נוספות או הפנו אליה קרובים, מתוך אמון מלא בדרך שבה היא משלבת בין דיוק משפטי וניהול מו"מ קשוח כשצריך, לבין יחס אישי, חם ואכפתי.
אתי גרינברג גל
אתי גרינברג גל, עו"ד ויועצת ביטוח בעלת ניסיון של מעל 25 שנה, עומדת בראש חברה לייעוץ ביטוח וניהול סיכונים לעסקים ולפרויקטים מורכבים של בנייה והתחדשות עירונית. שילוב הידע המשפטי עם המומחיות הביטוחית מספק ללקוחותיה מעטפת הגנה מקיפה.
תחום ההתמחות המרכזי של אתי הוא ייעוץ ביטוח לדיירים בפרויקטים של התחדשות עירונית, ומטרתה להבטיח לדיירים גב ביטוחי אמיתי שיגן עליהם, ויבטיח שהפרויקט יסתיים בהצלחה. מעבר לכך, היא מרצה ומלווה עורכי דין ונציגויות דיירים בכל ההיבטים הביטוחיים, מתוך חזון להבטיח שמאחורי כל פרויקט תעמוד שכבת הגנה יציבה ואמינה. היא לא מחכה לבעיות, אלא מתכננת מראש את הפתרונות, כך שכאשר אירוע מתרחש התשובה כבר מוכנה. זהו ההבדל בין כיבוי שריפות לבין ניהול סיכונים אמיתי.
לדברי אתי, בפרויקטים של התחדשות עירונית הסיכונים גדולים ומורכבים במיוחד: הסביבה הצפופה, ילדים בדרכם לבית הספר, עוברי אורח לצד מנופים וכלים כבדים. לכך מתווסף גם סיכון משפטי מוגבר: תביעות נגד הדיירים, תקלות תכנוניות, מחלוקות מול יזמים או רשויות. מספיק סעיף חסר אחד בפוליסה או כשל קטן, כדי לעכב לוחות זמנים, ולגרום להוצאות מיותרות.
עם המציאות הזו אתי מתמודדת באמצעות יצירה של “שכבת הגנה” ביטוחית לפרויקט – ניסוח דרישות כבר בשלב ההסכמים, קביעת עקרונות ביטוח ברורים, בדיקת הפוליסות לפרטי פרטים והבטחה שהכיסוי אינו נשאר רק על הנייר.
גם בתקופות מורכבות כמו מלחמה, היא מדגישה שביטוח נותר קריטי להגנה על ההשקעה. אמנם נזקי מלחמה ישירים אינם מכוסים, אך הנזקים העקיפים דווקא מתרבים: אתרי עבודה שננטשו, דיירים שנכנסים לאזורים מסוכנים, נזקי צד ג’, תקלות באתר מוזנח – כל אלה עלולים להוביל לתביעות ובעיות ביטוחיות. לכן, גם בתקופות כאלה נדרש ניהול סיכונים מוקפד: שמירה על האתר, תיעוד שוטף של אירועים והתנהלות בדריכות מוגברת.
כשהחוזים מנוסחים נכון, הפוליסות נבדקו לעומק, וכל תרחיש אפשרי נלקח בחשבון מראש, הלקוחות יודעים שגם אם חלילה הסטטיסטיקה מתממשת, הם לא תלויים במזל, אלא בעובדות ותכנון מוקפד. לדברי אתי, זהו בדיוק ההבדל בין לשרוד פרויקט לבין להוביל אותו בביטחון עד לרגע שבו הוא הופך לבית מוגמר.
שחר הכט
שחר הכט, בעלת סטודיו לאדריכלות ועיצוב פנים ומתמחה כבר למעלה מ-17 שנה בתכנון ועיצוב פרויקטי יוקרה – החל משלבי הרישוי וההיתרים ועד למסירת המפתח. לצד פרויקטים פרטיים מורכבים היא מלווה גם יזמים ומשקיעים בתכנון ועיצוב לנכסים מניבים, כשהיא משלבת בכל פרויקט לא רק שיקולים אסתטיים ופונקציונליים אלא גם פרספקטיבה כלכלית, שיווקית ואסטרטגית.
שחר נכנסת בדיוק בקו התפר שבו החלום הופך לתוכנית עבודה סדורה. ההדמיות הפוטוריאליסטיות שהיא מייצרת כבר בשלבי התכנון הראשונים מציגות ללקוח את החלל המוגמר בצורה מוחשית, ומהוות כלי עבודה חיוני עבור יזמים, קבלנים וספקים. בדרך זו נוצרת שפה משותפת שמונעת אי-הבנות ומבטיחה שהחזון יתממש בשטח.
לאורך השנים פיתחה שחר שיטת עבודה ייחודית, קפדנית ומפורטת, שמתחילה מהסוף וחוזרת אחורה. תחילה היא מייצרת הדמיות פוטוריאליסטיות של הפרויקט המלא, הכוללות כבר את כל המערכות והפרטים: חשמל, אינסטלציה, תאורה, נגרות, מיזוג ועוד. ההדמיות הללו מוצגות ללקוח, שמבין ומאשר את התוצאה הסופית עוד לפני שנעשית כל עבודה בשטח. רק לאחר מכן מבצעת שחר "ריברס אינג'ינירינג": גוזרת מתוך ההדמיה את כל תוכניות העבודה המפורטות, טבלאות האקסל, צפי לבלתי צפוי, תרחישים אפשריים, ניהול ותקצוב מדויק, ורק אז יוצאים לדרך. בזכות השיטה הזו היא מצליחה להוציא לפועל פרויקטים גדולים ויוקרתיים ברמת דיוק גבוהה במיוחד, כך שהלקוח מקבל בדיוק את מה שראה בתחילת הדרך.
ההשקפה שלה היא שחלל יפה ניתן לייצר כמעט בכל מקום, אך ערך אמיתי נוצר בתכנון לפרטי פרטים: פונקציונליות, איכות חומרים וירידה עד לרמת נקודת התאורה או פתרון האחסון. "התכנון הוא המלך, העיצוב הוא הבונוס", היא נוהגת לומר – חלל שתוכנן בקפידה יתפקד לאורך זמן ויישאר בעל ערך גבוה גם בתקופות של חוסר יציבות בשוק.
שחר עצמה מגדירה את הגישה שלה כשילוב בין דיוק "סובייטי" מהבית לבין שפה עיצובית עדכנית וחדשנית. הנתונים, התקציב והצרכים הם הבסיס לכל תהליך, ומבחן התוצאה הוא הקובע.
טלי חי
טלי חי, מתווכת ויועצת נדל"ן בחולון, בת ים והסביבה, מתמקדת בליווי משקיעים ומשפרי דיור ומובילה פרויקטים בתחום ההתחדשות העירונית כמארגנת דיירים. אל עולם הנדל"ן הגיעה מתוך סיפור אישי ומתוך ההבנה שהכסף שלנו יכול לגדול ולהתרחב דרך הקירות שאנו גרים בהם.
המסע של טלי התחיל בלימודי נדל"ן והשקעות, בליווי מנטורים מהתחום וביכולת לפתח אינטואיציה ייחודית ולזהות הזדמנויות אמיתיות בשטח. עם הזמן הפכה את התשוקה לתחום למקצוע וביצעה הסבת קריירה מלאה, מתוך רצון אמיתי ללוות אנשים ברגעים המשמעותיים ביותר בחייהם, בין אם במעבר לבית חדש, רכישת דירה להשקעה או קידום פרויקט התחדשות עירונית בבניין המגורים שלהם.
בליווי האישי שלה מקפידה טלי להתחיל תמיד מהיכרות עמוקה עם הלקוחות ומה חשוב להם באמת. היא בוחנת את התקציב המדויק, את אזורי ההתמקדות הרלוונטיים, ובמקרה של השקעה, היא מגדירה יחד איתם אסטרטגיה לניהול ההשקעה לטווח ארוך. אם מדובר במגורים, היא מסייעת לבחור את הסביבה המדויקת ביותר לנקודת הזמן בחייהם.
התהליך כולל סינון חכם של נכסים, ירידה לשטח, מו"מ ממוקד, בדיקות הנדסיות ושמאיות ולבסוף סגירה בטוחה אצל עורך דין. המטרה היא לייצר עסקה איכותית שמבוססת על נתונים מוצקים ונותנת שקט נפשי לאורך כל הדרך.
בתחום ההתחדשות העירונית, טלי מחברת בין הדיירים לאנשי המקצוע המלווים – עורכי דין, יזמים, שמאים ויועצים, והיא מובילה את התהליך בשקיפות מלאה, תוך דגש על מיקסום התמורות לדיירים ומוודאת שההתחייבויות מתקיימות במלואן. לצד הידע המקצועי היא מביאה גם כלים מעולם ה-NLP, המסייעים לה לגשר על פערים במצבים מורכבים.
בעיניה, כל משבר בשוק הוא גם הזדמנות. בתקופה שבה רבים "יושבים על הגדר", בין אם זה בגלל ריביות גבוהות או חוסר יציבות כלכלית וביטחונית – היא רואה הזדמנויות חדשות, כך למשל משפרי דיור יכולים למצוא דירות במחירים ותנאים נוחים יותר ומשקיעים נהנים מהיצע גדול יותר.
מבחינתה כל עסקה היא מסע אישי, שבו הרגש שזור בהחלטות הכלכליות. אבל בעיניה, הגשמת חלום נדל״ני אינה מסתכמת ברגע הרכישה או המכירה, אלא היא כוללת גם חשיבה קדימה: לרקום חלום מותאם אישית, לזהות את ההזדמנות הנכונה ביותר, לבחון את הפוטנציאל להתפתחות עתידית, ולוודא שהעסקה אכן משרתת את החזון האישי של הלקוח לאורך זמן.
גלית טוקר
גלית טוקר, עו"ד, יזמית ומלווה משקיעים בנדל״ן, מביאה איתה שילוב ייחודי של שלושה עולמות: משפט, בנקאות ויזמות. היא נולדה וגדלה בשכונה קשת יום וחוותה על בשרה מה המשמעות של לגדול ללא בטחון כלכלי. החוויה האישית הזו הפכה לדלק שמניע אותה עד היום – הרצון להעניק לילדיה עתיד בטוח יותר, ולסייע לאחרים לבנות יציבות כלכלית באמצעות השקעות נדל״ן.
במשך 17 שנים עבדה גלית בבנק, הן כבנקאית בסניף והן כעורכת דין בהנהלת הבנק. שם צברה ידע וכלים מעשיים בעולם המימון, ובעיקר מימון נדל״ן, ולמדה לעומק את המערכת הפיננסית מבפנים. עם השנים הבינה שהתשוקה האמיתית שלה היא ללוות אנשים בדרך לבטחון כלכלי, ולחסוך מהם את חווית חוסר הוודאות שהיא עצמה חוותה כילדה.
כיום היא מלווה משקיעים בתהליך מלא וצמוד, החל מבחינת הנתונים הפיננסיים, דרך התאמת אסטרטגיית ההשקעה האישית, ועד איתור הנכס, גיוס המימון, ניהול המשא ומתן וסגירת העסקה בפועל. מבחינתה, מדובר בליווי שלם שנועד להבטיח לא רק עסקה רווחית, אלא גם תוכנית כלכלית ברת קיימא המותאמת לצרכי הלקוח.
גלית נכנסת לעומק התמונה האישית והפיננסית של הלקוח, מזהה את מה שבאמת מתאים עבורו, ומבצעת את כל הבדיקות שהלקוח לא תמיד יודע לבצע בעצמו. כך היא מביאה לשולחן עסקאות מסוננות, איכותיות ומדויקות.
במציאות הכלכלית הנוכחית גלית שמה דגש על שלושה עקרונות יסוד: בדיקת רווחיות גם בריביות גבוהות, הקפדה על כרית בטחון כלכלית, ותכנון יציאה מובנה למקרה שהנסיבות ישתנו. בעיניה, דווקא בתקופות מאתגרות מתגלות ההזדמנויות הגדולות ביותר, ובייחוד בתחום ההתחדשות העירונית שבו פוטנציאל הרווח גבוה והעסקה נחשבת בטוחה.
הלקוחות שמגיעים אליה לעיתים כבר ניסו לחפש בעצמם, אך נתקלו בקשיים בקבלת החלטה או בפערים בין הציפיות למציאות. כאן בא לידי ביטוי הערך המוסף שלה – היא הופכת את התמונה הברורה למפת דרכים ומספקת בהירות.
גלית רואה בעבודתה לא עוד ייעוץ טכני, אלא שליחות אמיתית. כפי שהיא עצמה מסכמת: “אני מאמינה שככל שיותר אנשים ילמדו איך להשתמש במימון חכם ובנדל״ן ככלי ליצירת ביטחון כלכלי – כך יהיו פחות משפחות שיגדלו בתחושת חוסר כמו שאני חוויתי כילדה. זה הלב של כל מה שאני עושה".
פזית כהן גרינברגר
פזית כהן גרינברגר, שמאית מקרקעין ומלוות משקיעים. את תחום הנדל״ן פזית חיה, נושמת וחוקרת במשך עשרות שנים. היא מביאה עמה ניסיון מקצועי של למעלה מ-20 שנה בתחום השמאות והמשפט, ולמעלה מ-30 שנה בעולם הנדל״ן.
בתפקידה מתמחה פזית בליווי משקיעים לכל אורך הדרך: החל מהיכרות מעמיקה עם הלקוחות – הבנת הצרכים, התקציב והיעדים, ועד לבחינת האפשרות הנכונה ביותר עבורם, בין אם מדובר בדירה חדשה מקבלן או נכס יד שנייה בפרויקט התחדשות עירונית. משלב זה היא יוצאת לחיפוש העסקה המדויקת ביותר עבור כל לקוח, כשהיתרון המשמעותי שלה טמון בניסיון השמאי הרב ובידע המשפטי שהיא מביאה עימה.
פזית מבצעת ניתוח מקיף של העסקאות: סקרי מחירים, בחינת עסקאות שבוצעו לאחרונה בסביבה, ניתוח שוק מעמיק ובדיקות שמאיות רגילות לצד בדיקות משפטיות מקיפות והבטחת האפשרות לקבלת משכנתא מקסימלית. רק לאחר שהיא בטוחה שהעסקה נכונה, רווחית ומותאמת אישית לצרכי הלקוח, היא מציגה אותה ומשקפת את כל המידע באופן שקוף ומפורט.
לקוחות רבים המגיעים אל פזית מספרים כי למרות שכבר השקיעו זמן רב בחיפושים, ביצעו סקרי שוק, בחנו אזורים ואף מצאו דירות שנראו להם מתאימות, הם לא הצליחו לייצר עסקה בפועל. החוסר בבהירות ובבטחון עיכב אותם מלקבל החלטה סופית. פזית הופכת את המידע המורכב לברור ונגיש, מציפה את השיקולים המרכזיים שמאפשרים ללקוחות לקבל החלטה רגועה ובטוחה שהעסקה אכן נכונה עבורם.
כל תהליך ליווי המשקיע מתבצע בזמינות מלאה ובשקיפות – הלקוח מרגיש עטוף במעטפת מקצועית: יועצים מהתחומים הרלוונטיים שפזית מחברת לו, נתונים מדויקים שהיא מנתחת עבורו, בחינת כדאיות העסקה, ניהול משא ומתן כספי בשמו ומיקסום תנאי הרכישה לטובתו.
בתקופה של חוסר יציבות בשוק הנדל״ן, פזית מוסיפה רובד נוסף של בטחון: היא בוחנת כל עסקה בתרחיש פסימי כדי להבטיח ללקוח מקסימום הגנה. רק אם במסגרת ניתוח מחמיר ופסימי העסקה עדיין נותרת רווחית, פזית מחליטה להמליץ עליה בביטחון.
בשל העובדה שרבים מלקוחותיה הם אנשים עסוקים, פזית דואגת לנהל את התהליך התחקירי מאחורי הקלעים, ורק כאשר מתגלות הזדמנויות כלכליות ורווחיות היא משתפת אותם. עבור לקוחות שאין להם פנאי להתעסק בניהול השוטף של הנכס, היא אף הרחיבה את שירותיה גם לתחום ניהול הנכסים – מאיתור שוכרים מתאימים ועד טיפול בתחזוקה השוטפת באמצעות אנשי מקצוע אמינים.
בסופו של היום הגדוש הזה, נותרנו עם רושם חזק שהותיר בנו המפגש. כל אחת מהנשים הצליחה לרתק בזווית הייחודית שלה ובידע העצום שהיא מביאה, אבל יותר מהכל, הרגשנו את הכח שנוצר כשהן נפגשות יחד. זה לא רק נדל״ן ולא רק עסקאות ומספרים, אלא תפיסה רחבה של בית, של יציבות, של חלום שמקבל צורה. יצאנו מהיום הזה עם השראה גדולה של כח נשי ואמונה שעם נשים כאלה, עולם הנדל״ן נמצא בידיים הכי טובות שיש.
אדריכלות ועיצוב של הבית המארח: ענת לזר
צילום: לינה מיארה